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中俄貿易提質(zhì)升級 甬企如何既賺吆喝又“發(fā)大財”?

發(fā)布日期:2024-05-20
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  收拾好行裝,不舍地望了望空蕩蕩的展臺,寧波五谷金屬制品有限公司董事長(cháng)黃和欽轉頭走入人潮中。展館外,依舊陽(yáng)光燦爛。

  “四天時(shí)間與近百位采購商交換名片、建立聯(lián)系。下一屆,我會(huì )再來(lái)!”黃和欽躊躇滿(mǎn)志。

  莫斯科當地時(shí)間5月16日下午4點(diǎn),2024寧波(俄羅斯)家居全品類(lèi)消費品博覽會(huì )順利閉幕。據市貿促會(huì )估算,這個(gè)近兩年寧波在國外自辦的最大規模展會(huì ),4天時(shí)間里迎來(lái)采購商近4萬(wàn)人次,意向成交額預計達1.5億美元。

  “俄羅斯作為新興市場(chǎng),對全品類(lèi)消費品需求很大,我們得到這樣的結果有驚喜,卻不意外。很多企業(yè)反饋,已借此機會(huì )結識更終端的渠道商和平臺?!笔匈Q促會(huì )相關(guān)負責人表示。

  相較于訂單,該負責人更關(guān)注近百家企業(yè)樹(shù)立起來(lái)的,再去俄羅斯參展拓市場(chǎng)的信心。

  中俄經(jīng)貿合作躍上新臺階之際,寧波與俄羅斯經(jīng)貿往來(lái)邁出了堅實(shí)一步。一片叫好聲中,寧波企業(yè)如何既賺吆喝,又“發(fā)大財”?

  闖蕩俄羅斯這片新興市場(chǎng),要了解這位近鄰缺什么,要什么?

  為找尋答案,市貿促會(huì )經(jīng)貿團輾轉拜訪(fǎng)了中國貿促會(huì )駐俄羅斯代表處、中國出口信用保險公司莫斯科代表處、俄羅斯聯(lián)邦消費合作社中央聯(lián)盟、圣彼得堡工商聯(lián)等,答案也在奔走中逐漸明晰——

  俄羅斯正經(jīng)歷供應鏈重組、品牌洗牌和渠道革命。家居消費品等輕工產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈、全品類(lèi)中高端消費品牌,以及跨境電商等貿易新渠道,都是俄羅斯重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域,也是寧波的機會(huì )。

  深耕俄羅斯,要帶著(zhù)供應鏈去。

  俄羅斯在本土汽車(chē)、輕工等領(lǐng)域有個(gè)明顯短板,即供應鏈缺失。

  以紡織服裝為例,俄羅斯紡織服裝產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)份額超過(guò)2500億元,自主生產(chǎn)的產(chǎn)品占比卻不高,非常依賴(lài)進(jìn)口,這兩年更成為崛起最快的產(chǎn)業(yè)之一。

  從事紡織服裝及時(shí)尚行業(yè)超過(guò)15年的MAP Industries公司總裁瑪琳娜·帕拉莫諾娃直言,俄羅斯紡織服裝產(chǎn)業(yè)供應鏈碎片化,上下游銜接性較差,不僅缺乏原材料,還缺乏先進(jìn)技術(shù)和智能化設備等。

  她希望借助寧波企業(yè)的制造力量和資金優(yōu)勢,增強制造能力,因此準備了厚厚一沓資料,包括俄羅斯輕紡工業(yè)概況、行業(yè)問(wèn)題、產(chǎn)品潛力等,與寧波服裝產(chǎn)業(yè)“老外貿”莊谷洽談了整整5個(gè)小時(shí)。

  洽談的結果,雙方都很滿(mǎn)意:她愿意成為莊谷在俄羅斯的“代言人”,幫助他了解市場(chǎng)、開(kāi)拓業(yè)務(wù);莊谷計劃搭建一個(gè)線(xiàn)上平臺,幫助她匯集紡織服裝等輕工供應鏈企業(yè),方便對接資源、深度合作。

  “寧波企業(yè)要拿出供應鏈實(shí)力來(lái),利用現有紡織、電器、戶(hù)外用品等產(chǎn)業(yè)的靈活供應鏈網(wǎng)絡(luò )、順暢供應鏈流程、優(yōu)質(zhì)供應鏈服務(wù),將供應鏈外延擴展到俄羅斯去?!笔匈Q促會(huì )相關(guān)負責人說(shuō)。

  通過(guò)供應鏈的降維填補,一站式滿(mǎn)足俄羅斯市場(chǎng)需求,甬企的前期發(fā)展優(yōu)勢就能快速積累起來(lái)。

  深耕俄羅斯,要奔著(zhù)新渠道去。

  5月17日,寧波百行進(jìn)出口有限公司經(jīng)理楊駿滿(mǎn)載而歸。他告訴記者,俄羅斯本土跨境電商平臺Ozon和WB的商家已對他們展出的新款寵物沖澡器,表現出濃厚興趣,“俄羅斯貿易新渠道,我們會(huì )全力拿下?!?/p>

  寧波辰林戶(hù)外用品有限公司總經(jīng)理林倩霞飛抵莫斯科當天,先去逛了當地的連鎖超市和大型商場(chǎng),驚訝地發(fā)現自家代工的產(chǎn)品在俄羅斯很受歡迎,利潤率頗高。

  “此次博覽會(huì ),我們知道了俄羅斯市場(chǎng)喜歡什么產(chǎn)品,回國后針對性研發(fā),爭取率先打入俄羅斯電商平臺?!绷仲幌颊f(shuō)。

  不難發(fā)現,除傳統貿易模式外,不少參展企業(yè)將目光瞄準了新渠道、新平臺,想要尋求更終端的渠道商、更新興的貿易平臺,達成更深入的合作。

  奔著(zhù)新渠道去,是大勢所趨。

  新發(fā)布的關(guān)于深化新時(shí)代全面戰略協(xié)作伙伴關(guān)系的聯(lián)合聲明中提到,中俄商定,持續擴大雙邊貿易規模、優(yōu)化貿易結構,深化服務(wù)貿易、電子商務(wù)、數字經(jīng)濟、可持續發(fā)展領(lǐng)域合作。

  據悉,很多西方品牌和零售商撤離后,俄羅斯正在經(jīng)歷一場(chǎng)零售革命。

  一方面,眾多中國品牌補位俄羅斯市場(chǎng),當地消費者對中國品牌接受度越來(lái)越高,大量賣(mài)家已經(jīng)受益;

  另一方面,網(wǎng)購需求增長(cháng)迅猛,電商市場(chǎng)處于發(fā)展紅利期,服裝鞋帽、電子產(chǎn)品、家用電器等持續熱銷(xiāo)。

  在新渠道、新平臺重點(diǎn)發(fā)力,甬企搶占俄羅斯市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢可以更足。

  深耕俄羅斯,要沖著(zhù)建品牌去。

  博覽會(huì )前后,市貿促會(huì )經(jīng)貿團拜訪(fǎng)了多位業(yè)內人士、專(zhuān)家學(xué)者,他們不約而同,反復提及一個(gè)關(guān)鍵詞——品牌。

  中國出口信用保險公司莫斯科代表處首席代表梅震浩接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō),俄羅斯消費者重視產(chǎn)品質(zhì)量,對價(jià)格敏感度不高,特別在中高端市場(chǎng)中,他們已經(jīng)習慣價(jià)格不菲的歐美品牌。

  “我們想在投資、項目、品牌等領(lǐng)域,與寧波有更深度的合作,邀請企業(yè)通過(guò)線(xiàn)上電商、線(xiàn)下門(mén)店相結合的方式,與俄羅斯企業(yè)攜手打造本土化品牌?!倍砹_斯聯(lián)邦消費合作社中央聯(lián)盟相關(guān)負責人說(shuō)。

  以發(fā)展的眼光看待俄羅斯這片新興市場(chǎng),甬企該建立什么樣的品牌?

  中國貿促會(huì )相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)負責人點(diǎn)明要害:“中俄雙邊經(jīng)貿合作進(jìn)一步提質(zhì)升級,天時(shí)、地利、人和,寧波企業(yè)要做就做中高端品牌?!?/p>

  在他看來(lái),歐美品牌,特別是眾多奢侈品牌的撤出,讓大型商場(chǎng)、連鎖超市不得不轉向有供應能力的友好國家填補空白。這是機遇,但這個(gè)機遇不會(huì )持續很久。

  要做長(cháng)線(xiàn)生意,寧波企業(yè)需借助這個(gè)機遇,盡可能快速得到當地市場(chǎng)和消費者的認可,圍繞需求建立中高端品牌是非常有效的途徑。

  他以箱包百貨舉例說(shuō),很多價(jià)格低、質(zhì)量不高的中國產(chǎn)品被出口至俄羅斯,無(wú)法填補空白,導致很多訂單被其他國家搶走。

  “中國不缺制造能力和供應能力,還需要增強熟悉俄羅斯國情之后的市場(chǎng)落地能力、推廣能力。我相信,敢搶敢拼敢創(chuàng )新的寧波外貿人可以做到?!痹撠撠熑苏f(shuō)。

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